多年以来，擦鞋对许多人来说只是件小事，在家自己拿个刷子抹点鞋油蹭蹭就行了，偶尔到街上花一元钱让别人给拾掇一回还觉得挺“”。可出乎意料的是，如今省会街头如雨后春笋般地冒出了许多专业擦鞋店，而且生意居然还不错。

　　几天前，记者沿郑州市丰产路走了一遭，仅在经一路到文化路之间就看到了几家正在营业的擦鞋店。在红专路、纬一路、人民路及市区西部的许多路段，也随处可见它们的影子。

　　擦鞋店的铺面都不大，一般只有几平方米到十多平方米，服务项目从简单的擦鞋、修鞋到复杂的保养、整形，而且各家几乎都会提供皮衣、皮沙发的改色、翻新、护理等服务。虽然名号不一，但这些店面的装修风格却很接近：门头色彩艳丽，店内摆着大幅的招贴画和醒目的价格表，一侧的货架上陈列着各种各样的鞋油、鞋垫及顾客送修的鞋子，另一侧摆放的一排座椅则在恭候客人们上座，由统一着装的服务员提供擦鞋服务。在店堂深处，还无一例外地摆放着据说价值不菲的大型皮鞋修饰机、抛光机等专业设备。

　　　无论是哪家擦鞋店，只要顾客一进门，主动迎上来招呼你的服务员都会殷勤地游说你办一张会员卡，理由是持卡消费的价格会更优惠。据介绍，会员卡一般分50元和100元两种。以标价2元的擦鞋为例，50元的会员卡可消费40次到60次，也有88元一年内不限次数的。持会员卡修鞋或护理其他皮具，还可享受幅度不等的折扣，一般都在5折左右。“我们的店开业快两个月了，投资总共花了6万多元，现在每个月能办200多张会员卡，听说有的店每月能办600多张卡呢。”一家擦鞋店的工作人员。

　　据业内人士介绍，擦鞋店这种经营形式已经进入河南市场，目前郑州市已有东方亮等几个擦鞋店的品牌，而且都正在以吸收加盟连锁店的形式进行扩张，仅郑州市内的擦鞋店总数已接近100家，目前还在以每周新开1～2家新加盟店的速度“扩容”。

　　俗话说：“脚上没鞋穷半截。”当“新三年、旧三年，缝缝补补又三年”成为久远的记忆之后，越来越注意个人形象的现代人在意的是如何能让足下生辉。生活的日渐富足和生活节奏的加快，使越来越多的人选择了花钱为自己打理鞋子的社会服务，这便催生了擦鞋店的迅速发展。有人说，中国有13亿人口，按每人两双皮鞋计算，也有20多亿双皮鞋需护理保养———擦鞋这一行当虽小，商机却十分巨大。

　　擦鞋全国加盟连锁机构的副总经理为记者“捅破”了该行业赚钱的秘密：虽然多数擦鞋店都在力推会员卡，但实际上持卡顾客只能享受擦鞋等极少数的服务项目，其他大多数服务项目还需要支付现金（当然可以打折），擦鞋店只是用会员卡稳定了客源，靠其他服务项目才能赚到利润。按照翰皇的投资分析数据，加盟店的收入构成中，擦鞋收入只占到30％，25％来自修鞋，25％来自鞋垫、鞋油等相关产品的销售，其余20％则来自上门服务。

　　对于这一说法，北京一皮革护理有限公司负责人也给予了证实。他告诉记者，他们推出的“88元不限次数免费擦鞋一年”业务肯定是不赚钱的，但作为专业的皮革护理公司，经过培训的加盟商主要是依靠皮革改色、翻新来盈利。如皮鞋改色、翻新的原料成本只有几角钱，而郑州市场的收费普遍在10～20元，即便打5折，利润依然相当可观。

　　　擦鞋店的投资虽然不大，回报也较为可观，但在这个新兴的行当里，无论是对加盟商还是对消费者而言，都存在着一定的风险。

　　对各擦鞋连锁机构来说，其盈利途径主要有两个：一是出让品牌（如收取加盟费、管理费等），二是推销产品（如鞋油等原材料及修饰机、抛光机等配套设备）。

　　“现在虽是淡季，加盟商的热情却让人惊讶，几乎每天都有人来电或登门咨询加盟事宜。不过我们还是要提醒他们，加盟前一定要多作比较，多向行业内的人打听自己欲加盟品牌的实力。”

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